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北大荒完达山液奶营销事业部举行年中会议:以“量利双驱”破局
发布时间:2025-09-28 14:43:04  来源:bob综合体育网站

  近来,北大荒完达山乳业液奶营销事业部在哈尔滨市举行2025年上半年工作会议,环绕“稳基实干 谋变打破”主题,全面复盘运营成效,直面商场应战,清晰下半年以“量利并行、以利为先”为中心战略,经过精细化办理、商渠交融、服务晋级等六大举动,全力冲刺全年方针,推进液奶事务迈向高水平质量的展开新台阶。

  会议指出,面临国内液奶商场增速放缓、消费需求分解等应战,北大荒完达山液奶营销事业部上半年以“稳根底、强途径、提服务”为主线,在产品结构优化、终端动销提高等方面获得阶段性成效。但对照全年方针,仍存在赢利增加滞后于销量扩张、区域商场展开不均衡、商渠协同功率待提高等问题。事业部总经理王强着重:“下半年有必要从‘规划导向”转向‘效益导向’,以赢利为‘指挥棒’,实现量利双赢。”

  会议清晰,下半年将环绕“量利并行、以利为先”战略导向,施行六大要害举动:

  o 聚集高毛利产品(如低温鲜奶、有机纯牛奶)推行,保证其销量占比提高至40%以上;

  o 针对下沉商场推出“高性价比根底款”,经过规划化出产削减相关本钱,扩展赢利空间。

  o 推出“千商赋能方案”,为头部经销商供给数字化办理体系、定制化动销方案及金融支撑;

  o 拓宽新式途径,联合社区团购途径、直播电商展开“鲜奶到家”“限时秒杀”等活动,下半年方案新增社区网点5000个。

  o 组成由商场、物流、售后组成的“铁三角”服务团队,保证经销商订单处理、配送时效提高30%;

  o 展开“服务标兵”评选,将经销商满意度归入区域经理查核,权重占比达20%。

  o 针对儿童奶、中老年奶粉等细分品类,联合KOL展开“健康饮奶科普直播”,单场方针转化率超5%;

  o 在要点商超设置“完达山鲜奶体会站”,经过免费试饮、买赠活动提高复购率,试点区域动销增加25%。

  o 严控费用投进,将商场费用与动销作用挂钩,根绝“重投入、轻产出”现象。

  o 展开“廉洁从业教育月”活动,安排全员学习中心八项规则及职业合规事例;

  o 建立“廉洁监督员”岗位,对违规吃喝、利益输送等行为“零忍受”,一经查实当即免除协作。

  会议期间,各分管领导环绕途径拓宽、品牌推行、供应链优化等范畴布置具体任务,各省区负责人签署《下半年方针责任书》,立下“军令状”。河北区域经理李明表明:“咱们将聚集赢利产品攻坚,经过‘一区一策’深挖商场潜力,保证全年赢利增加超职业中等水准。”

  事业部总经理王强在总结中召唤整体职工:“要以‘闯关夺隘’的锐气、‘精雕细镂’的匠心,将战略布置转化为实战成效。经过打造一支‘敢打硬仗、善打胜仗’的营销铁军,推进完达山液奶从‘区域龙头’向‘全国标杆’跨过!”

  在乳业存量竞赛加重的布景下,北大荒完达山液奶营销事业部以“量利双驱”为战略支点,经过商渠交融、服务晋级、廉洁建造等组合拳,既锚定短期成绩打破,更着眼长时间才能沉积。此次年中会议的务实布置,不仅为完达山液奶下半年逆势增加注入微弱动能,更显示了国有乳企以高水平展开饯别“健康我国”任务的担任与气魄。回来搜狐,检查更加多