羊奶粉从零几年到现在，一直作为渠道高利润单品，近年来，品类在门店的占比也慢慢变得高。
但在内卷环境下，无论品牌还是渠道，要想在激烈竞争中占据一席之地。只有不断进攻，不断行动，不断投入，才有机会改善经营困境。行业寒冬之际，我们走访市场发现，有一个品牌仍保持着巨大的品牌投入——羊羊100羊羊宜贝纯羊奶粉。
在竞争激烈、需求升级的驱动下，线下渠道产品，既需要品牌拉力，更依靠渠道推力才有机会破局。有渠道表示：“破局的重点是领头人，虽然市面上很多产品都很不错，但职业经理人要的是快速变现，国代公司又有产能考核，这和许多工厂的百年品牌梦多少有点冲突。而渠道，要的是主推难度小一点，真正能赚钱的产品。”
基于此，成立18周年且具备营销基因的羊羊100，也步入了19周年。在2024年观望徘徊了很久，也琢磨了很久，最终在看清了市场格局后，立马下定决心展开市场攻势，全线纯品牌广告投入金钱将直接提高到8%，直到一个系列做到2个亿！如此大手笔，在快消行业也属实少见。据了解，羊羊100已规划好明年一整年的营销计划，2025年将是羊羊100“百花齐放”的一年。
羊羊100已与江苏卫视签约合作，单独定制“幸福时刻”环节，成为《非诚勿扰》官方指定奶粉品牌，并且是行业首创3分钟超长西游家庭剧环节植入的品牌。
节目已进一步确定在2月1日（正月初四）春节档全国首播，并在qq视频同步播出，品牌植入将贯穿全年。另外，新版门店终端形象将在1月6日全线铺开，抢在春节前，迎接《非诚勿扰》全国首播！
2025年计划全国开展200场，三年规划800场大型舞台剧巡演，助力渠道开新引流。甚至，每个季度公司都会考核演出场次，以确保活动效果。
在1月1日将同步启动全国大型导购王活动。每年规划2场，全国分为四大战区群雄逐鹿，瓜分28万奖金。首场活动在4月25日举办颁奖晚会，第二场活动将在10月19日，在19周年庆晚会上，为冠军导购加冕！
邀请七步堂总舵主梁从彪老师，3月1日启动《吸金导购》课程培训，通过实战经验帮助导购提升自身能力。只有掌握方法论，才能让销售变得更轻松、更有效。
目前羊羊宜贝已申报世界食品品质评鉴大会金奖、中国食品质量金奖，羊羊100宜贝儿已申报世界最佳低敏奖，打造国内国际“双金奖”品牌背书。
吉尼斯世界纪录已同步申请中。计划于2025年10月19日，在19周年庆典上，在众多跟随羊羊100的客户的共同见证下，颁发吉尼斯证书，持续提升品牌影响力。
西游舞台剧不断倡导，来引起社会关注，鼓励亲子参与西游家庭剧演绎，不仅是成长的陪伴，更是心灵的交流。
羊羊100始终围绕小红书、抖音等媒体平台深度投入，提升品牌口碑。以此来拉近品牌与消费者的距离，降低门店推荐阻力，从而带动终端动销。
2025年6月羊羊100计划组织400多名优秀店长/店员前往泰国，组织150多名渠道老板前往新疆，打造更舒适、更贴心的大型旅游团。
但更迫切地需要的是控货控价做得好，能保障渠道利润，门店更好卖的品牌，这样的产品才是渠道真正的“香饽饽”。
3、查窜货是非常得罪人的事，哪怕让高管来负责也没用，员工永远没老板上心。
以销售公司掌控并主导工厂，真正的完成以销定产的品牌。生产与销售都是同一个老板，不存在博弈或冲突等问题。
“老板就是第一控货专员”，甚至实现与客户联合稽查，人人都有购买窜货指标。而且，不以窜货罚款做利润，通过各省客户群发红包形式，返还给全部客户和伙伴。
2、6-12个月以上日期产品原则上进行回收，通过积分兑换或抽奖活动回馈消费者。
“一个系列就做2个亿，每年保持8%纯品牌广告投入，把最严控货做到第一，做渠道真正能赚钱的品牌。”
只有足够有控制力的团队才能活下来，这也正是羊羊100实现逆势增长的原因。
排名前3/4的业务员给1-3%奖金，排名末位1/4的业务员则没有奖金或做调整。奖金不预留，按季度及时发放。同时，也避免业务员面对不切实际的销售任务，造成短期行为。
目前，羊羊100已成立专项，羊羊100船长贺IP账号预计在2025年3月底上线与大家见面。
团队精简高效，而更高的人均绩效就从另一方面代表着更高的收入，从而团队有足够的控制力，保护强者，保护脚踏实地的从业者。
“25年只会是更残酷更凶险的市场环境，在母婴行业大多数人悲观时，做最难而正确的事。悲观者正确，乐观者在前行，这三年头破血流居多，但世界最终属于长期乐观者。”
奶粉市场单靠最严控货第一，是不足以撬动缩量市场的，如今市场更需要这样的品牌：
行业困境中，我们正真看到了羊羊100独具一格的经营思维，以及精耕市场的魄力与韧性。这种实干品牌，将会在市场中脱颖而出！
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